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10月23日，中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦的2020 CPE中國幼教展在上海新國際博覽中心落下帷幕。展會現(xiàn)場匯聚了國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)托幼教企業(yè)和品牌，從教玩具、家具、游樂設(shè)備、草坪地墊、園服被服等硬件資源，到幼教課程、繪本、師資培訓(xùn)等內(nèi)容類產(chǎn)品，覆蓋幼兒園、托育、早教機構(gòu)運作需要的軟硬件體系，來自全球30多個國家及地區(qū)的100多個國際大牌及國內(nèi)知名企業(yè)悉數(shù)到場。

《托幼瞭望》實地探訪中國幼教展，并與一些玩教具廠商交流，發(fā)現(xiàn)大部分玩教具廠商都在積極布局托育市場。作為托幼園所的供應(yīng)廠商，他們對市場的判斷也能反應(yīng)出這個市場的新動向。但面對目前托育行業(yè)的新契機，玩教具廠商也表現(xiàn)出不同的態(tài)度，可以代表廠商對這個行業(yè)的看法。

 

壹、A類：看好托育，躬身入局

《托幼瞭望》在觀展中發(fā)現(xiàn)，為了更好地展示效果，大的廠商都精心地做了場景化展示。在華森葳800平的展區(qū)門口，“27年專注幼教”幾個明黃色的字體格外醒目。據(jù)了解，華森葳誕生于中國臺灣，成長于上海，至今已與25個國家建立了全球幼兒園的銷售與服務(wù)通道，50000多所國內(nèi)外幼兒園使用華森葳的產(chǎn)品。在華森葳展區(qū)內(nèi)，托育產(chǎn)品被設(shè)立了單獨的區(qū)域。據(jù)工作人員介紹，華森葳從18年就有了托育系列產(chǎn)品，在行業(yè)中應(yīng)該算比較早的。其托育家具分為4個系列，并有配套的托育生活家具和托育感統(tǒng)系列，同時，還可以根據(jù)客戶需求進行設(shè)計。

嘉佩樂COMPANY也是展區(qū)面積比較大的一家。據(jù)嘉佩樂銷售總監(jiān)LEON介紹，嘉佩樂品牌于2011年在美國印第安納州創(chuàng)立，主營生產(chǎn)高品質(zhì)幼兒園與早教室內(nèi)木質(zhì)家具。2019年正式進入中國市場，目前由廣東嘉佩樂教育設(shè)備有限公司負責(zé)除美國以外的其他市場運營。目前公司已有資質(zhì)60余項、產(chǎn)品檢測報告100余份、自主知識產(chǎn)權(quán)包括國內(nèi)外商標(biāo)專利版權(quán)與技術(shù)秘密超過200余項。2018年，公司九大產(chǎn)品系列中已有三個產(chǎn)品系列是針對托育教室研發(fā)的。托育家具對年齡段有更細致的區(qū)分，嘉佩樂按照孩子成長發(fā)育的不同階段把托育家具的年齡段劃分為6-12個月、12-18個月、18-24個月、2-3歲這樣四個階段，為不同年齡段設(shè)計不同尺寸、功能、顏色搭配的家具以滿足孩子成長的需要。

嘉佩樂托育展區(qū)

哈靈教育展區(qū)針對各種年齡段寶寶精細設(shè)計的坐椅吸引了不少觀眾。據(jù)銷售人員介紹，哈靈教育是一家專業(yè)提供0-6歲學(xué)前教育、園所戶內(nèi)外創(chuàng)意設(shè)計與施工、家具、教玩具及課程研發(fā)與生產(chǎn)、師資培訓(xùn)、教育圖書、教育裝備等整體服務(wù)的企業(yè)。1998年起，公司還先后創(chuàng)建了7所高端幼兒園。本次展會，還專門為托育產(chǎn)品設(shè)計了精致的宣傳手冊，介紹了托育的市場前景、國家政策方針，產(chǎn)品更是分為托育家具、教玩具類、感統(tǒng)教具等系列。

“目前托育市場非常好。隨著國民經(jīng)濟水平與生活條件提升，市場對托育這塊有迫切的需求，加之政策對托育市場的支持，所以目前市場前景非常不錯?！奔闻鍢稬EON說，他的觀點也代表了看好并正大力布局這個市場的教玩具廠家。

 

貳、B類：市場有前景，落地需時間

雖然大部分廠商都推出了面向托育的產(chǎn)品，但在整體占比中仍然比較小。一家比較小的參展商向《托幼瞭望》表示，公司今年第一次推出了一款面向托育年齡段的產(chǎn)品，算是一個嘗試，看一下市場的反應(yīng)。也有的參展商說，公司主要精力還是在幼兒園這里，畢竟公司在這個版塊的市場和渠道已經(jīng)比較成熟。

在可來賽展區(qū)，有2個角色扮演型的托育產(chǎn)品，但在整個展區(qū)中僅占十分之一左右。據(jù)可來賽幼教市場總監(jiān)羅琳芝介紹，公司在木質(zhì)行業(yè)已經(jīng)有20多年歷史，做了很多的幼教出口業(yè)務(wù)。公司有研發(fā)生產(chǎn)團隊，在過去6年，跟國內(nèi)的一些早教親子機構(gòu)都有合作，包括紅黃藍、紅纓、金寶貝等這樣大的早教機構(gòu)和親子樂園。2018年，公司開始做自己的幼教品牌，全面進軍國內(nèi)市場，自己研發(fā)、生產(chǎn)、營銷，做室內(nèi)和室外的教具和家具。

可來賽的小劇場展區(qū)

對國際和國內(nèi)玩教具市場都有深入了解的羅琳芝認為，我們國家這兩年很重視托育，可以解放母親的雙手，出去上班，貢獻她的社會價值；同時，專業(yè)的教育機構(gòu)可以讓孩子得到更專業(yè)的養(yǎng)育，也能解決隔代養(yǎng)育的問題，這是一個很好的發(fā)展方向，公司也做了一些托育家具，目前有小賣部、劇場兩個角色扮演系列的產(chǎn)品。

“我們做了一些托育家具，接下來的話可能會保守一點，因為我現(xiàn)在會把重點精力放在戶外品類，公司目前戶外產(chǎn)品形勢正好，托育還屬于一個摸索階段，我覺得一個事物從流行到落地成型是需要時間的，廠家需要準(zhǔn)備，家長需要準(zhǔn)備,國家部門、地產(chǎn)周邊配套等都需要準(zhǔn)備，真正落地的話，需要3到5年才能夠找出一個穩(wěn)定的模式出來?！?/span>

 

叁、C類 ：尚未做托育產(chǎn)品，先做好目前品牌

在《托幼瞭望》實地觀展中發(fā)現(xiàn)，有些部分廠商并沒有推出托育產(chǎn)品，浙江童園玩具有限公司就是其中之一。據(jù)副總經(jīng)理卓理介紹，公司是一家外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，目前內(nèi)銷和外貿(mào)同步進行。公司旗下有三大品牌：培樂迪、陶陶木、童園，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的教具企業(yè)，是浙江省名優(yōu)推薦單位，企業(yè)占地面積20畝，擁有強大的專業(yè)技術(shù)團隊和先進生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品銷售全國各地，并遠銷美國、日本、西歐等十幾個國家和地區(qū)。培樂迪是公司目前的主打品牌，主要面向幼兒園渠道。

童園展區(qū)的百變游戲墻和超級建構(gòu)

卓理對《托幼瞭望》表示，公司做外貿(mào)出身，因此品質(zhì)是過硬的，但外貿(mào)和內(nèi)銷完全不同，內(nèi)銷品牌做了10年，才初步有了一點效果。每年去參加展會，進行客戶積累，認識更多人，帶著新品去跟他們探討、交流、學(xué)習(xí)，看是否適合幼兒園。“如果外貿(mào)環(huán)境一直都很好的話，我們真的是不會走這條路，說白了沒那么大的精力同時去做外貿(mào)和內(nèi)銷，品牌之路真的很難走，投入大，推廣慢，還有產(chǎn)出的控制。”

可能正因為內(nèi)銷之路走得艱難，在問及是否考慮托育市場時，卓理說有關(guān)注，但還沒有推出托育產(chǎn)品。

 

肆、觀察：教玩具廠商眼中的“托育之路”

面對一個新興的市場，教玩具廠家的自身定位、特色、戰(zhàn)略不同，甚至經(jīng)歷不同，自然會有不同的應(yīng)對態(tài)度及策略。

可來賽幼教市場總監(jiān)羅琳芝認為，原來私立園占80%，公辦占20%，現(xiàn)在這個數(shù)字要反過來了，大多的私立幼兒園要被普惠，購買形式就會由過去的由園長決定變成招投標(biāo)形式，所以可來賽會更重視對供應(yīng)商、經(jīng)銷商的服務(wù)。對于未來廠商之路，她甚至認為廠家可以改變園長，廠家研發(fā)設(shè)計出來的教具，可以引領(lǐng)中國幼教教具專業(yè)化的方向?！拔覀儸F(xiàn)在國家的幼教水平提高了很多，有很多的專家借鑒國外的經(jīng)驗，結(jié)合中國的實際做一些專業(yè)教具，像安吉游戲就是非常本土化，并從中國走向世界的，而瑞吉歐、華德福、蒙臺梭利則是從世界走向中國的，我們中國也有自然學(xué)派，也可以向世界去輸出?！?/span>

深圳優(yōu)比商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人吳潔，明顯屬于專家型。其公司于2013年成立，主要業(yè)務(wù)是進出口高品質(zhì)的玩具，主要聚焦于進口國際一線品牌的玩具，將這些好玩具銷售給中國大陸有追求的消費者，目前，托育產(chǎn)品有桌游、拼圖、布品、毛品5個系列。

吳潔從事玩具行業(yè)16年，一開始做14+的玩具，然后是3+，現(xiàn)在是1~6歲，年齡段越來越低幼。因為經(jīng)常出國，所以她發(fā)現(xiàn)國外的低幼玩具做得非常棒，在歐美一些發(fā)達國家，托育市場比較成熟。為了更好地做好低幼玩具，3年前吳潔還去進修了中科院兒童心理所的兒童心理學(xué)研究生課程，2019年專門去到美國呆了將近一個月，走訪了很多優(yōu)質(zhì)的托育機構(gòu)、日托中心，吳潔發(fā)現(xiàn)，他們甚至把8個星期大的孩子就送去日托，所以中國的托育市場也是非常有機會的。“這是一個新興的市場，一個新生的事物，國家也在鼓勵，政策也非常支持，我覺得在這一點上我們需要做好自身能力的提升，既然是新事物，就意味著我們在教育、培訓(xùn)、環(huán)境等方面是有一定匱乏的?！?/span>

優(yōu)比托育產(chǎn)品展區(qū)

為了適應(yīng)這個新興市場，吳潔認為從業(yè)人員要自我精進，她剛剛考下育嬰師，她認為要做孩子的生意，首先要懂孩子，要知道他此刻需要什么，給他什么樣的支持是有助于他生長發(fā)展的。除了進行自身能力素質(zhì)提升之外，她認為整個公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場渠道都需要調(diào)整，以前是找玩具店，現(xiàn)在要找托育中心、甚至月子會所去合作。“調(diào)整是必須的，因為早期的啟蒙教育真的是很需要一些有營養(yǎng)的內(nèi)容，而不是隨便拿個東西。”

作為早教幼兒園、托育園的供應(yīng)商，玩教具廠商要對市場發(fā)展有更多的預(yù)判，他們的一舉一動，都代表著他們對市場的理解，這些理解也能給我們托育行業(yè)的其他參與者提供參考。中國的教玩具市場足夠?qū)掗?，各地的發(fā)展階段也不均衡，每個廠商都有自己的核心業(yè)務(wù)和不同優(yōu)勢，不論采取哪一種市場策略，都有足夠的市場空間?！锻杏撞t望》祝福所有的玩教具廠家都能在自己的未來之路上展翅高飛。

 

關(guān)于CPE中國幼教展

作為國際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺，CPE中國幼教展定位“專業(yè)化、品牌化、國際化”，集“新品展示+精準(zhǔn)對接+論壇研討+場景體驗”四位于一體，是幼教領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品展示對接和前沿理論碰撞的最佳平臺。

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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本文轉(zhuǎn)自【托幼瞭望】，由CPE中國幼教展組委會整理編輯。 CPE中國幼教展2021年10月19-21日上海開幕，掃描二維碼關(guān)注我們。